Aus Misserfolgen lernen.
Michael Jordan, einer der erfolgreichsten Basketballspieler aller Zeiten, ist kein Verlierer. Sein Erfolg ist das Produkt seiner Misserfolge.
"Ich habe in meinem Leben viel versagt: Deshalb habe ich es geschafft."
Er sagte Folgendes dazu:
Ich habe in meiner Karriere mehr als 9000 Schüsse verschossen. Ich habe 300 Spiele verloren. 26 Mal wurde mir der Matchball zugetraut und ich habe versagt.
Durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter tun alles, um ein Scheitern zu vermeiden.
Die besten Sportler (und Geschäftsleute) hingegen wissen, dass ein Misserfolg nur ein Schritt auf dem Weg zum Erfolg ist.
Dies ist sogar eine Voraussetzung für den Erfolg.
Spitzensportler verbringen Jahre und Jahre damit, zu scheitern und zu trainieren.
Wenn man im Vertrieb tätig ist, ist es normal, enttäuscht zu sein, wenn man einen Auftrag verliert oder den ganzen Tag damit verbringt, potenzielle Kunden anzurufen, die dann einfach auflegen.
Michael Jordan fordert uns auf, nicht aufzugeben, aus unseren Fehlern zu lernen und weiter zu kämpfen.
Sie werden immer und immer wieder scheitern, bevor Sie gewinnen.
Die potenziellen Kunden werden sich weigern, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Vor der Größe kommt das Scheitern. Es gibt keinen leichten Erfolg.
Wage es
Wayne Gretzky, der größte Eishockeyspieler aller Zeiten, sagte:
"Sie verfehlen 100 % der Schüsse, die Sie nicht versuchen".
Die Angst vor dem Versagen lähmt die Vertriebsmitarbeiter. Wer nichts wagt, scheitert garantiert.
Wenn Sie Empfehlungen von Ihren Kunden haben möchten, sollten Sie nicht darauf warten, dass sie es von sich aus tun.
Bitten Sie darum, mit einem Entscheidungsträger zu sprechen oder mit anderen potenziellen Kunden in Kontakt gebracht zu werden.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Chancen vervielfachen, mehr Kunden erfolgreich unter Vertrag zu nehmen.
Die meisten Vertriebsmitarbeiter gehen nicht aus ihrer Komfortzone heraus. Dies zu tun, ist ein Wettbewerbsvorteil.
Das Risiko des Scheiterns ist nichts im Vergleich zu den verpassten Chancen.
Niemals aufgeben.
Vince Lombardi, einer der erfolgreichsten American-Football-Trainer aller Zeiten, sagte Folgendes über das Scheitern und wie man sich davon erholt:
"Es ist nicht wichtig, zu fallen, sondern wieder aufzustehen."
Sein Name ist auf der Trophäe des Super Bowls eingraviert. Der Mann ist eine Legende!
Im Verkauf wie auch im Sport werden Sie versagen.
Sie werden Verträge verlieren, Sie werden es nicht schaffen, den Versuch bei einer Demo zu verwandeln.
Sie können und dürfen nicht aufgeben.
Im Verkauf - wie im Sport oder sogar im Leben - müssen Sie lernen, wieder aufzustehen.
Resilienz und Entschlossenheit sind die entscheidenden Faktoren für den Erfolg.
Vertriebsmitarbeiter müssen lernen, auch dann wieder aufzustehen, wenn sie scheitern.
Respekt erzwingen
"Sagen ist Lachen, Tun ist Schweigen"
Caude Onesta ist eine Handball-Legende.
Für ihn ist es wichtig, seine Leistung und seine Ergebnisse für sich selbst sprechen zu lassen.
Viele Menschen sagen: "Ich werde das Viertel mit 200 % Quote beenden".
Man wird Ihnen ins Gesicht lachen.
Tun Sie das und jeder wird Sie respektieren.
An sich selbst glauben
Der amerikanische BaseballspielerSatchel Paige ist einer der ersten schwarzen Spieler, die in der MLB spielen. Um dies zu erreichen, musste er viele Hürden überwinden.
"Nicht durch Lob ermutigt werden, nicht durch Tadel betrübt werden, sondern seine eigenen Tugenden oder Kräfte kennen. Das ist es, was große Männer auszeichnet".
Sein Geheimnis?
Es ist wichtig, an sich selbst zu glauben.
Aber große Sportler - Satchel Paige gehörte zweifellos dazu - wissen, dass sie die Bewunderung anderer nicht brauchen, um zu existieren.
Das gilt auch für die besten Vertriebsmitarbeiter.
Sie haben ein natürliches Vertrauen in ihre eigenen Fähigkeiten. Dadurch sind sie in der Lage, einen Erfolg nach dem anderen zu erzielen.
Ihr Selbstvertrauen sollte niemals davon abhängen, was andere von Ihnen denken.
Zielen Sie auf den Mond.
Sir Alex Ferguson war 26 Jahre lang Manager von Manchester United. Seine Bilanz: 2 Champions League-Siege, 13 englische Meisterschaften und vieles mehr. So sah er seine Spiele:
"Ich habe noch nie in meinem Leben um ein Unentschieden gespielt."
Strebe immer danach, zu gewinnen. Das mag selbstverständlich klingen, ist es aber nicht.
Sie dürfen sich nicht mit einem Unentschieden zufrieden geben. Alle Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen von demselben Ziel durchdrungen sein: zu gewinnen.
Die Mentalität - das berühmte Mindset - zählt viel und entscheidet über Ihren Erfolg.
Mit sich selbst in Konkurrenz treten
Es ist leicht, von der gegnerischen Mannschaft besessen zu sein.
John Wooden, der erfolgreichste Basketballtrainer der NCAA - er gewann zehn College-Meisterschaften -, war von einer anderen Art von Wettbewerb besessen:
"Der beste Wettbewerb, den ich habe, ist der gegen mich selbst, um besser zu werden."
Im Verkauf sollten Sie sich sagen, dass die Person, mit der Sie konkurrieren, Sie selbst sind und niemand sonst.
Strebe nach Verbesserung, das bedeutet, sich Tag für Tag zu verbessern, zu üben und sich selbst zu übertreffen.
Verkaufen ist wie Basketball ein Mannschaftssport.
Schauen Sie sich nicht um, vergleichen Sie sich nicht: Schöpfen Sie aus sich selbst die Kraft, mit sich selbst zu konkurrieren, um sich zu verbessern.
Quartal für Quartal müssen Sie sich verbessern, weiter gehen. Andernfalls laufen Sie Gefahr, zu stagnieren.
Einen Fußabdruck hinterlassen.
Als Wunderkind des französischen Fußballs ist Kylian Mbappé vor allem für seinen Gewinn der Weltmeisterschaft 2018 bekannt.
"Wenn man das tut, was man liebt, will man nicht nur eine Durchgangsstation sein: Man hat nicht sein ganzes Leben geopfert, um ein Statist zu sein. Ich hingegen hoffe, dass ich dem Fußball meinen Stempel aufdrücken kann."
Sie haben Opfer gebracht, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind. Vergessen Sie sie nicht.
Streben Sie immer danach, Ihren Fußabdruck zu hinterlassen.
Ob in der Geschichte des Fußballs oder eines Unternehmens Ihre Leistung muss Spuren hinterlassen.
Vertrauen und Leistung
Roger Federer sagte:
"Wenn ich gut spiele, kann ich jeden schlagen!"
Vertrauen ist eine wichtige Zutat für den Sieg.
Ohne sie gelingt uns nichts. Wir können die Besten nicht schlagen.
Wenn man auf dem Höhepunkt seiner Leistungsfähigkeit ist, muss man in der Lage sein, jeden zu schlagen.
Verlieren Sie nie das Vertrauen in Ihre Fähigkeit, alles zu tun. Das ist es, was Sie unaufhaltsam macht.
Teamgeist
Zidane war ein außergewöhnlicher Spieler. Dennoch war er sich bewusst, dass die Mannschaft wichtiger war.
"Individuelle Leistungen sind nicht das Wichtigste. Wir gewinnen und verlieren als Team."
Fußball ist - wie der Verkauf - ein Mannschaftssport.
Einer der größten Spieler aller Zeiten hatte das verstanden. Ohne sein Team ist man nichts.
Es gibt keine kollektiven Misserfolge und individuellen Erfolge: Man gewinnt und verliert als Team.
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