Payfit ist das erste Einhorn des Jahres 2022 geworden. Das Unternehmen, das 2015 gegründet wurde, wächst schnell und strebt nun bis 2023 tausend Mitarbeiter an, die über den europäischen Kontinent verteilt sind.

Um seine Mitarbeiter zu begleiten, hat sich Payfit 2021 für Modjo entschieden. Victoire Berger, Sales Enablement Analyst, und Romain Fromont, Account Executive, berichten über ihre Erfahrungen mit dem Modjo-Tool im Sales-Team von Payfit.

Payfit wurde zum ersten Einhorn des Jahres 2022. Nachdem das Unternehmen 254 Millionen Euro an Finanzmitteln aufgebracht hat, wird es nun mit 1,82 Milliarden Euro bewertet. Payfit wurde 2015 von Firmin Zocchetto, Ghislain de Fontenay und Florian Fournier gegründet und entwickelt eine Plattform für Personal- und Lohnbuchhaltung für kleine und mittlere Unternehmen.

Die schnelle Expansion konzentriert sich auf Europa; bis 2022 sollen 400 neue Mitarbeiter zwischen den Büros in Paris, Berlin, Barcelona und London eingestellt werden. Das französische Unternehmen wird voraussichtlich im nächsten Jahr die Zahl von 1000 Mitarbeitern überschreiten.

Um Talente anzuziehen, setzt Payfit mit seiner Politik des "Arbeitens von überall aus" auf Flexibilität. Das ist ein Segen für die Mitarbeiter, aber auch eine Herausforderung für das Unternehmen: "Wir haben eine strikte Telearbeitspolitik, also brauchten wir ein Tool, mit dem wir unsere Vertriebsmitarbeiter schulen und unterstützen können, ohne unbedingt vor Ort sein zu müssen", sagt Victoire Berger, Business Enablement Analyst bei Payfit.

2021 wählte Payfit Modjo, um das europäische Wachstum des Unternehmens zu begleiten.

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Eine europäische Verkaufsschule

Payfit hat den Ehrgeiz, "eine echte Verkaufsschule" für seine Vertriebsmitarbeiter zu werden, berichtet Victoire Berger. Das Tool Modjo wurde zu den bereits im Unternehmen verwendeten Tools hinzugefügt, um den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit zu geben, ihre Fähigkeiten zu verbessern. Bevor sie sich jedoch endgültig für die Lösung entschieden, wollten die Teams von Payfit einen Produktivitätstest mit dem Tool durchführen.

"Wir begannen damit, Modjo bei zwei der sechs Verkaufsteams in Paris einzusetzen. Wir stellten schnell fest, dass 70 % der Vertriebsmitarbeiter in diesem Team mit Modjo mehr Verkäufe erzielen konnten, also führten wir es für alle ein.

Für 70 % des Verkaufsteams brachte das Modjo-Tool mehr Verkäufe, also setzten wir es bei allen ein.

- Victoire Berger, Analystin für Verkaufsunterstützung bei Payfit - -

Innerhalb weniger Wochen beschleunigte Payfit seine Zusammenarbeit mit Modjo und beschloss, seine Mitarbeiter in Spanien und Deutschland auszustatten. "Payfit ist in erster Linie ein europäisches Unternehmen, und als
Ich sah, dass die Implementierung von Modjo in Frankreich gut funktionierte, wollten wir sie sofort auch in anderen Ländern einführen", berichtet der Manager.

Dies wurde durch die Relevanz und Effektivität der Transkription von Modjo in die europäischen Sprachen ermöglicht.

Während die Technologie für die französische Transkription bei Modjo entwickelt wird, arbeiten die Teams an der internen Produktion von Transkriptionen in Spanisch und Deutsch. Neben der Technologie begleiten die Teams von Modjo ihre ausländischen Kunden auch mit zweisprachigen oder Muttersprachlern.

Mit dieser europäischen Vision und dem Willen zur internationalen Entwicklung bündeln Payfit und Modjo ihre Kräfte.

"Ich bin relevanter und produktiver"

- Romain Fromont, Verkäufer bei Payfit - -.

Romain Fromont ist Account Manager im Vertriebsteam von Payfit. Er arbeitet mit dem Tool Modjo seit den ersten Tagen seiner Einführung.

Für diesen erfahrenen Verkäufer, der seit drei Jahren bei Payfit angestellt ist, hat das Tool seinen Alltag revolutioniert: "Vor Modjo war ich hin- und hergerissen, ob ich dem Kunden zuhören oder mir Notizen machen sollte. Entweder fehlte es mir an Informationen oder an Aufmerksamkeit.

Romain, der sich zum Zeitpunkt des Austauschs "gelassener" fühlt, zögert nicht, "[erneut] zuzuhören, um den Mehrwert zu erkennen und so meine Follow-up-E-Mails gezielter zu gestalten".

Das Tool ermöglichte es dem Verkaufsteam in Paris, sich näher zu kommen. Jeden Donnerstag um 12 Uhr werden "Modjo-Mittagessen" veranstaltet, ein Mittagessen, bei dem die Mitarbeiter gemeinsam zuhören. Die Initiative ermöglicht es den Mitarbeitern, sich die Schlüsselmomente eines Gesprächs anzuhören, Ratschläge einzuholen, sich auszutauschen und zu debattieren, "über den Abschluss, die Verhandlung, die Neuqualifizierung einer Demo und um Ratschläge auszutauschen".

Seit ihrer Einführung kann er sich nicht mehr vorstellen, ohne Modjo zu arbeiten.

"Es spart mir Zeit und Glaubwürdigkeit, ich bin relevanter und produktiver".

- Romain Fromont, Verkäufer bei Payfit -.

Modjo ist heute viel mehr als nur ein Verkaufswerkzeug. Das Tool ist zu einer globalen Leistungsplattform für Payfit geworden, die Vertrieb, Kundenservice, Marketing und Produkte miteinander vereint.

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