Aus Fehlern lernen.

Michael Jordan, einer der größten Basketballspieler aller Zeiten, ist kein Verlierer. Sein Erfolg ist das Produkt seiner Misserfolge.

"Ich habe in meinem Leben viel versäumt: Deshalb habe ich Erfolg gehabt."

Dies sagte er:

Ich habe in meiner Karriere über 9000 Schüsse verpasst. Ich habe 300 Spiele verloren. 26 Mal wurde mir geraten, den Spielball zu schießen und ich habe versagt.

Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter tut alles, um Misserfolge zu vermeiden.

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Die besten Sportler (und Geschäftsleute) wissen, dass Scheitern nur ein Schritt auf dem Weg zum Erfolg ist.

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Es ist sogar eine Voraussetzung für den Erfolg.

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Top-Athleten verbringen Jahre und Jahre mit Training und Pflege.

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Wenn Sie ein Vertriebsmitarbeiter sind, ist es normal, dass Sie enttäuscht sind, wenn Sie einen Vertrag verlieren oder wenn Sie den ganzen Tag lang Interessenten anrufen, die auf Sie warten.

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Michael Jordan fordert uns auf, nicht aufzugeben, aus unseren Fehlern zu lernen und weiterzukämpfen.

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You will fail, again and again, before you win.

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Interessenten werden sich weigern, mit Ihnen zu arbeiten.

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Failure precedes greatness. Es gibt nichts Vergleichbares wie leichten Erfolg.

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Dare

Wayne Gretzky, der größte Eishockeyspieler aller Zeiten, sagte:

"Du verpasst 100% der Schüsse, die du nicht versuchst."

Die Angst vor dem Scheitern lähmt Salespeople. Wenn sie nicht bereit sind, werden sie scheitern.

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Wenn Sie Empfehlungen von Ihren Kunden wünschen, warten Sie nicht darauf, dass sie es selbst tun.

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Ask to speak to a decision maker, to be put in touch with other prospects.

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Dadurch erhöhen sich Ihre Chancen, mehr Kunden unter Vertrag zu nehmen.

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Die meisten Vertriebsmitarbeiter gehen nicht aus ihrer Komfortzone heraus. Dies zu tun, ist ein Wettbewerbsvorteil.

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Das Risiko des Scheiterns ist nichts im Vergleich zu den entgangenen Chancen.

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Never give up.

Vince Lombardi, einer der größten amerikanischen Fußballtrainer aller Zeiten, hatte Folgendes über das Scheitern und wie man damit umgeht zu sagen:

"Das Wichtigste ist nicht, dass man fällt, sondern dass man wieder aufsteht."

Sein Name ist auf der Super Bowl-Trophäe eingraviert. Der Mann ist eine Legende!

Im Verkauf, wie auch im Sport, werden Sie scheitern.

You will lose business, you will fail to convert the trial into a demo.

You cannot, you must not give up.

Im Verkauf - wie im Sport oder sogar im Leben - müssen Sie lernen, auf eigenen Füßen zu stehen.

Resilienz und Entschlossenheit sind die Schlüsselfaktoren für den Erfolg.

Salespeople müssen lernen, auch dann aufzustehen, wenn sie scheitern.

Erzwingen von Respekt

"To say it is to make people laugh, to do it is to shut them up."

Caude Onesta ist eine Handball-Legende.

Für ihn müssen Sie Ihre Leistung und Ergebnisse für sich selbst sprechen lassen.

Viele Menschen sagen "Ich werde das Viertel bei 200 % Quote beenden".

You will be laughed in the face.

Tun Sie das und jeder wird Sie respektieren.

Believing in yourself

Der amerikanische Baseballspieler Satchel Paige war einer der ersten schwarzen Spieler, die in der MLB spielten. Er musste viele Barrieren überwinden, um dorthin zu gelangen.  

"Nicht durch Lob ermutigt zu werden, nicht durch Schuldzuweisungen verdrossen zu sein, sondern die eigenen Virtuosen oder Kräfte zu kennen. This is what characterizes great men".

Sein Geheimnis?

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Es ist wichtig, an sich selbst zu glauben.

Aber große Athleten - Satchel Paige war zweifellos einer von ihnen - wissen, dass sie nicht auf die Bewunderung anderer angewiesen sind, um zu existieren.

Dasselbe gilt für die besten Verkaufsleute.

Sie haben von Natur aus Vertrauen in ihre eigenen Fähigkeiten. Dadurch gelingt es ihnen, einen Erfolg nach dem anderen zu erzielen.

Ihr Vertrauen sollte nie davon abhängen, was andere über Sie denken.

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Aim for the moon.

Sir Alex Ferguson war 26 Jahre lang Manager von Manchester United. Sein Rekord? 2 Champions Leagues, 13 englische Meisterschaften und viele mehr. Hier erfährst du, wie er an Spiele herangegangen ist:

"Ich habe noch nie in meinem Leben um einen Draw gespielt."

Versuchen Sie immer zu gewinnen. Es mag offensichtlich klingen, ist es aber nicht.

Sie können sich nicht auf einen Zug festlegen. Alle Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen von demselben Ziel getrieben werden: zu gewinnen.

Die Mentalität - das sogenannte Mindset - zählt viel und entscheidet über Ihren Erfolg.

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Sich mit sich selbst auseinandersetzen

Es ist leicht, vom anderen Team besessen zu werden.

John Wooden, der erfolgreichste Basketballtrainer in der NCAA - er gewann zehn Collegemeisterschaften - war von einer anderen Art des Wettbewerbs besessen:

"Der beste Wettbewerb, den ich habe, ist gegen mich selbst, um besser zu werden."

Im Verkauf müssen Sie sich selbst sagen, dass die Person, mit der Sie konkurrieren, Sie selbst sind und niemand anderes.

Striving to improve bedeutet, jeden Tag besser zu werden, zu trainieren und sich selbst zu pushen.

Verkaufen ist wie Basketball ein Mannschaftssport.

Don't look around you, don't compare yourself: find the strength inside of yourself to compete against yourself to improve.

Viertel für Viertel müssen Sie besser werden, sich weiterentwickeln. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie stagnieren.

Hinterlassen Sie Ihr Zeichen.

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Kylian Mbappé, ein kindliches Wunderkind des französischen Fußballs, ist am besten für den Gewinn des Weltpokals 2018 bekannt.

"Wenn du tust, was du liebst, willst du nicht einfach nur durchgereicht werden: Du hast nicht dein ganzes Leben geopfert, um ein Extra zu sein. Ich hoffe, dass ich meine Spuren im Fußball hinterlassen kann."

You have made sacrifices to get where you are. Vergessen Sie sie nicht.

Always try to leave your mark.

Whether it's about football or a company's history, your performance should leave a mark.

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Confidence and performance

Roger Federer said:

"When I play well, I can beat anyone!"

Confidence is an essential ingredient for victory.

Without it, you can't do anything. You can't beat the best.

When you are at your best, you should be able to beat anyone.

Never lose confidence in your ability to do anything. That's what will make you unstoppable.

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Team spirit

Zidane was an extraordinary player. Yet he knew that the team was more important.

"Individual performances aren't the most important thing. We win and lose as a team."

Football - like sales - is a team sport.

One of the greatest players of all time understood this. You are nothing without your team.

There are no collective failures and individual successes: we win and lose as a team.

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