Le rôle des ventes affiche l'un des taux de rotation les plus élevés, pour deux raisons principales :

1. Il faut du temps pour devenir pleinement opérationnel et encore plus pour constituer un portefeuille de clients. Il existe de nombreux domaines de compétences et de connaissances à maîtriser, et il faut souvent des mois pour récolter les fruits de ses efforts.
2. La rémunération variable influe sur la motivation. Un vendeur peu performant ne restera pas longtemps.

C'est pourquoi il est essentiel de fournir une intégration et un soutien efficaces au développement des compétences afin de donner aux nouveaux employés les meilleures chances d'atteindre leurs objectifs.

Ce guide d'intégration des commerciaux propose une approche étape par étape pour développer progressivement les compétences, depuis l'embauche initiale jusqu'à six mois après leur arrivée.

Dans notre guide, créé par des experts en intégration, vous trouverez :

• Des conseils étape par étape pour optimiser le développement des compétences de vos nouveaux employés.
• Un modèle de notion que vous pouvez utiliser ou dupliquer pour améliorer l'intégration des nouveaux membres de votre équipe.