Verkaufsprognosen: verstehen, vorbereiten und Fehler vermeiden

Haben Sie schon einmal etwas von Verkaufsprognosen gehört oder von"sales forecasting" für die Zweisprachigen? Es ist ein Muss, wenn Sie möchten, dass Ihr Vertriebsteam erfolgreich ist und Ihre Pipe-Review-Sitzungen nicht im Kreis laufen. In der heutigen Vertriebslandschaft ist es so, als hätte man einen Kompass, mit dem man navigieren kann, ohne sich zu verirren, und mit dem man die Leistung der Vertriebsausführung optimieren kann.

Bei Modjo nehmen wir Sie mit auf eine kleine Tour d'horizon, wie Sie ein Profi in Sachen Verkaufsprognosen werden können. Wir tauchen gemeinsam in die Killertechniken ein, um Ihre Schätzungen auf den Punkt zu bringen. Wir zeigen Ihnen, wie eine effektive Planung den Unterschied ausmachen kann und wie Sie es vermeiden, in die klassischen Fallen zu tappen. Sind Sie bereit, ein Prognose-Ass zu werden?

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Was ist eine Verkaufsprognose?

Die Umsatzprognose ist so etwas wie unsere Kristallkugel in der Geschäftswelt. Im Grunde genommen ermöglicht sie es uns, Hellseher zu spielen, indem wir voraussehen, wie es uns in der Zukunft ergehen wird. Wie wir das tun? Indem wir in unseren alten Archiven (den historischen Daten) kramen, checken, was auf dem Markt gerade jetzt passiert, und einen Blick auf die großen Wirtschaftstrends werfen. Wenn es um die Vorhersage von Verkaufszahlen geht, ist das eine Kunst für sich: Wir versuchen, die Zukunft vorherzusagen, indem wir uns darauf stützen, wie wir mit unseren Kunden auskommen.

Aber Vorsicht: Verwechseln Sie die Absatzprognose nicht mit der Nachfrageprognose. Wenn wir die sieben Unterschiede spielen, ist die Absatzprognose die große Visionärin, die das ganze Drumherum in Betracht zieht - etwa: Können wir wirklich alles herstellen, was wir verkaufen wollen? Gibt es genug Lastwagen, um alles zu liefern? Die Nachfrageprognose hingegen ist eher ein Flirt mit dem, was die Leute gerne kaufen würden, ohne sich darum zu kümmern, ob es machbar ist oder nicht.

Und was beeinflusst diese berühmte Umsatzprognose? Eine ganze Menge, z. B. die neuesten modischen Gadgets, Veränderungen im Geschmack der Kunden, Konkurrenz unter Fachleuten und nicht zu vergessen unvorhergesehene Überraschungen wie die im Zusammenhang mit der Covid-19-Pandemie. Wie Sie sehen, ist das alles kein Zuckerschlecken, aber genau das ist das Spannende daran!

Die Vorteile der Verkaufsprognose

In der hektischen Geschäftswelt ist das Erraten des morgigen Tages mithilfe von Verkaufsprognosen so etwas wie unsere eigene Art, die Karten zu ziehen. Und warum tun wir das? Um die Scheinwerfer einzuschalten und den Weg zu mehr Geld und Erfolg zu ebnen, natürlich! Dieses kleine Wunder hilft uns dabei, einen Blick in die Kristallkugel zu werfen, um eine Zukunft aufzubauen, in der unsere Registrierkassen keine Ruhe kennen - dank einer wasserdichten Strategie und einem Verkaufsteam, das alles gibt.

Indem wir alte Aufzeichnungen (Daten aus der Vergangenheit, um es klar zu sagen) mit dem, was heute passiert, mischen, können wir unsere Pfeile, die Initiativen, mit den Zielen (unseren Verkaufs- und Umsatzzielen) in Einklang bringen. Sie ist ein echtes strategisches Schweizer Taschenmesser , das unsere Leistung steigert und uns nach oben bringt.

Ein verbesserter Entscheidungsfindungsprozess

Verkaufsprognosen sind ein bisschen so, als hätte man einen persönlichen Supercoach, der nur für einen da ist. Kontinuierliche Weiterbildung und ein perfekt abgestimmter Verkaufsprozess sind das Geheimnis, um Ihre Verkaufsprognosen so genau wie ein Schweizer Uhrwerk zu machen. Es verleiht uns die Superkraft, sofort zu erkennen, wenn wir uns zu weit von unseren Ambitionen, unseren Erwartungen und dem wahren Leben entfernen.

Und dann: Magie! Die Art und Weise, wie wir verkaufen, verändert sich und macht jede Entscheidung ultrarelevant. Stellen Sie sich vor: Sie können Ihre Verkaufsstrategie anpassen, noch bevor die ersten Anzeichen von "Hoppla, wir haben es vermasselt" auftauchen. Sie passen Ihre Verkaufstaktik live an, damit sie topaktuell bleibt.

Mit dem richtigen Training und einer Verkaufsmethode, die von selbst läuft, verwandelt sich die Verkaufsprognose buchstäblich in einen Zauberstab: Sie lässt uns nicht nur vorausschauen, sondern auch die Zukunft zu unserem Vorteil gestalten.

Investoren beruhigen

Im großen Kasino der heutigen Wirtschaft ist Vertrauen wie ein Hauptgewinn. Unsere Umsatzzahlen und Prognosen dienen nicht nur dazu, einen Regenbogen für morgen zu zeichnen. Sie zeigen, dass wir wissen, worauf wir uns einlassen, und dass wir einen Angriffsplan haben, der auf einem umsichtigen und strategischen Management beruht. 

Für diejenigen, die in die Brieftasche greifen, ist es wie ein Gütesiegel für superzuverlässig und clever, wenn unsere tatsächlichen Zahlen mit unseren Prognosen übereinstimmen. Es ist ein bisschen so, als würde man sagen, dass Prognosen ein Zeichen für Zuverlässigkeit und Kompetenz sind. Das gilt selbst dann, wenn der Markt verrückt spielt und unsere Branche Berge zu erklimmen hat. Außerdem beweist es, dass man den richtigen Riecher dafür hat, was die Kunden morgen wollen und welche Bedürfnisse sie haben werden.

Kurz gesagt, es ist unsere Art, Investoren zu sagen: "Bei uns ist Ihre Investition Beton. Wir wissen, wie man Geld vermehrt, egal wie das Wetter ist".

Flautezeiten besser vorbereiten

Mit einem guten Vorsprung vor den Verkäufen können uns die berühmten Marktschwankungen nicht mehr in die Quere kommen. Kein Stress mehr: Wir wissen, was kommt und haben bereits unseren Aktionsplan, um damit umzugehen. Die Prognosen sind unser Kompass für die Navigation: Sie zeigen uns, wie wir unser Werbebudget anpassen, unsere Lagerbestände stets auf dem neuesten Stand halten und vermeiden, dass wir in der Produktion auf dem Trockenen sitzen.

Wenn sich der Wind dreht und die Nachfrage schmollt, befinden wir uns dank unserer strategischen Planung bereits im Chancenmodus. Das Auf und Ab des Marktes? Nur ein magerer Teil unserer Strategie.

Mit einem gut funktionierenden Verkaufsprognoseprozess werden Marktschwankungen zu einfachen Kurven auf unserem Weg.

Und wenn die Kunden sich zieren, können wir dank unserer Prognosen Hindernisse in Sprungbretter verwandeln, indem wir strategisch planen und einen kleinen Schritt nach vorne machen. Dieser große Vorteil macht uns zu Anpassungsprofis, die bereit sind, im Regen der unvorhersehbaren Zeiten zu tanzen. Kurz gesagt: Das Unternehmen bleibt auch in den am wenigsten vorhersehbaren Zeiten agil und anpassungsfähig! 

Verbesserung der Haushaltsplanung

Wenn es um Haushaltsplanung geht, ist nicht zu spaßen! Präzision ist das Schlüsselwort. Und hier kommen die Verkaufsprognosen ins Spiel, wie die Superhelden der Finanzwelt. Bewaffnet mit einer soliden Absatzprognose, einschließlich eines voraussichtlichen Umsatzes, stellt man sicher, dass jeder Euro weise ausgegeben wird. So verwandelt man die Kunst, das Budget zu verteilen, in eine echte Wissenschaft, um das perfekte Gleichgewicht zu finden, das den Bedürfnissen aller Zweige des Unternehmens gerecht wird.

Es ist an der Zeit, die großen Karten auf den Tisch zu legen: Strategische Investitionen, sei es in Marketing, F&E oder andere entscheidende Bereiche, werden genau angepasst, um Wachstum und Innovation anzukurbeln.

Mit der Umsatzprognose im Blick werden wir zu Profis darin, die Wirkung jedes ausgegebenen Cents und seine Rendite zu bewerten und sicherzustellen, dass unsere Finanzen uns langfristig zum Erfolg führen.

Realistische Ziele setzen

Ist es möglich, Verkaufsziele festzulegen, die nicht nur aus in den Raum geworfenen Zahlen bestehen, sondern aus Zielen, die man wirklich erreichen kann? Das ist der Punkt, an dem der Ansatz wirklich ernst wird. Mithilfe der Konversionsrate und anderer Indikatoren von ähnlichem Kaliber erhebt man den kommerziellen Forecast in den Rang einer Wissenschaft.

Mit einer guten Portion Analyse und soliden Daten verschafft man sich die Mittel, um hoch hinaus zu wollen, während man gleichzeitig mit den Füßen auf dem Boden bleibt. Diese Strategie sorgt dafür, dass sich jedes Team von spannenden Herausforderungen angespornt fühlt, die immer im Rahmen des Möglichen bleiben.

Die Motivation der Teams anregen

Verkaufsprognosen sind mehr als nur langweilige Zahlen und Grafiken; sie sind regelrecht ein Motivationsschub für jeden. Durch die Integration von hochmodernen Verkaufsstrategien und einem treffsicheren Belohnungssystem werden hochgesteckte Ziele in greifbare Erfolge verwandelt. Verkaufswettbewerbe, maßgeschneiderte Prämien und Fiestas, auf denen Siege gefeiert werden, sind nicht nur Daten in einem Kalender. Und nein! All dies verwandelt sich in echte Motoren für positive Vibes und allgemeine Aufregung für alle Teams.

Wenn sich jeder durch klare Spielregeln unterstützt und durch herausfordernde Aufgaben angetrieben fühlt, steigt das Engagement und die Motivation. Diese Mischung aus richtigen Zielen und knallharten Verkaufstaktiken bringt Teams dazu, sich selbst zu übertreffen und ihre Leistung und Effizienz zu steigern.

In diesem Sinne geht die Umsatzprognose über das bloße Spiel mit Vorhersagen hinaus. Sie wird zur Muse für Teams, katapultiert sie auf Leistungshöchststände und spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg des gesamten Unternehmens.

Eine Umsatzprognose erstellen: Voraussetzungen

Um eine solide Strategie für die Absatzplanung zu entwickeln, reicht es nicht aus, das Rezept buchstabengetreu zu befolgen, sondern es bedarf einer intelligenten Mischung aus der großen Strategie und der detaillierten Analyse. Und hier ist es an der Zeit, schwere Geschütze aufzufahren und spezielle Tools einzusetzen, die unsere Verkaufsprognosen ankurbeln sollen. Diese kleinen technologischen Juwelen spielen eine Schlüsselrolle bei der Entschlüsselung des Marktes und bei der Erreichung unserer Geschäftsziele.

Kenntnis der Verkaufsverfahren Ihres Unternehmens

Der Schlüssel zur Erstellung einer Verkaufsprognose? Den Verkaufszyklus Ihres Unternehmens von A bis Z zu erfassen, von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Kunden bis zum Endpunkt des Verkaufs. Jede Interaktion ist ein Teil des Puzzles, das, wenn es zusammengesetzt wird, ein Gesamtbild Ihrer Verkaufsleistung ergibt. Es ist entscheidend, nicht nur jeden Schritt des Prozesses zu erfassen, sondern auch die Dauer des Verkaufszyklus und die durchschnittliche Dauer, bis aus einem einfachen Interessenten ein Kunde wird.

Diese detaillierte Karte in der Hand zu haben, verspricht Ihnen eine chirurgische Präzision bei Ihren Verkaufsprognosen, die es Ihnen ermöglicht, mit einer Genauigkeit, die diesen Namen verdient, Wahrsager zu spielen. Wenn Sie diese Daten im Blick haben, verwandeln Sie jedes Gespräch mit dem Kunden in eine wertschöpfende Chance, indem Sie Ihre Taktik und Ihre Erwartungen für morgen ständig verfeinern.

Klare Verkaufsziele haben

In der unbarmherzigen Arena des Verkaufs ist das Erreichen von Zielen so etwas wie der Einsatz von Superkraftstoff, um ein Unternehmen an die Spitze zu katapultieren. Aber Vorsicht: Ohne einen klaren Weg kann derselbe Ehrgeiz schnell zu einem anstrengenden Marathon statt zu einem strahlenden Sieg führen.

Die Festlegung von Verkaufszielen, die der Realität entsprechen, ist wie die Suche nach dem richtigen Mittelweg zwischen großen Träumen und Bodenständigkeit. Es ist entscheidend, dass diese Ziele mit dem übereinstimmen, was sich das Unternehmen wirklich leisten kann und was die Zukunft des Vertriebs zu versprechen scheint.

Wenn man diese Karte ausspielt, wird jedes Verkaufsziel zu einem Spiegelbild der gemessenen Ambitionen der Organisation und ihrer festen Verpflichtung, die erwarteten Ergebnisse für zukünftige Verkäufe zu erzielen. 

Daten aus der Verkaufspipeline nutzen

Die Verkaufspipeline ist so etwas wie das schlagende Herz unserer Verkaufsprognosen, die auf soliden, konkreten Daten beruhen. Sie ist die Säule, auf die wir unsere Verkaufsstrategien und Prognosemethoden stützen.

Wenn wir uns in die Analyse dieser Pipeline vertiefen, um die Nuggets herauszufiltern, ist das wie ein Röntgenbild unseres zukünftigen Erfolgs. Die Konversionsrate auf jeder Ebene der Pipeline liefert uns wichtige Hinweise und zeigt uns, wo wir ansetzen müssen, um unseren Aktionsplan zu verfeinern.

Mithilfe dieser Daten wird die Umsetzung von Erkenntnissen in Handlungen zum Kinderspiel und treibt uns in Richtung unserer tiefsten Ziele. Dieser rigorose Ansatz sorgt dafür, dass unsere Prognosen, die an die Verkaufspipeline angepasst werden, nicht nur auf den Punkt gebracht sind, sondern auch perfekt mit unseren großen Wachstumsambitionen harmonieren.

Eine für das Kundenbeziehungsmanagement geeignete Software verwenden

In einer Strategie für das Management von Kundenbeziehungen ist das CRM-Tool eine unverzichtbare Waffe. Es geht weit über eine bloße Spielerei hinaus und fungiert als Grundpfeiler für die Sammlung, Analyse und Speicherung von Verkaufsdaten. Dieses Superwerkzeug verwandelt den Nebel der Unsicherheiten in einen markierten Weg und bietet eine 360-Grad-Sicht auf jeden Handel und jede Möglichkeit. Kurz gesagt: CRM verwandelt jede Unsicherheit in Gewissheit. 

Mit CRM als Verbündetem in die Verkaufsprognosen einzusteigen, ist, als hätte man einen erfahrenen Führer, der einen durch den Ozean der Daten navigiert. Jede verarbeitete Information bringt ihr eigenes Körnchen Salz mit sich und erhellt unseren Weg zu immer feineren Prognosen. Auf diese Weise können wir die Zukunft aktiv gestalten, indem wir wertvolle Erkenntnisse direkt aus unseren Analysen gewinnen.

Dieser Ansatz ermöglicht es uns, eine Verbindung zwischen dem, was wir heute tun, und dem, wo wir morgen sein wollen, herzustellen, indem wir sicherstellen, dass jeder Schritt, den wir tun, in perfektem Einklang mit unseren kühnsten Wachstumsambitionen steht.

Methoden der Verkaufsprognose

Die Vorhersage von Verkaufszahlen ist ein bisschen wie das Jonglieren mit der Vergangenheit, der Gegenwart und der Zukunft, um die Schätzungen auf den Punkt zu bringen. Es erfordert die Beherrschung eines mehrdimensionalen Ansatzes, bei dem man die Komplexität umarmt und gleichzeitig die Genauigkeit auf die nächste Ebene jagt.

Ein solides Modell für die Verkaufsprognose ist der strategische Move, um die Daten jeder Kundeninteraktion zu entschlüsseln und zusammenzufügen. Durch den Einsatz dieser Tools und Techniken können Vertriebsmitarbeiter ihre Verkaufstaktiken verfeinern und Marktbewegungen mit einer unheimlichen Schärfe vorhersehen.

Hier haben wir Ihnen detailliert erklärt, wie Sie die Berechnung der Verkaufsprognose damit Sie sich nie wieder irren!

Prognosen auf der Grundlage mehrerer Variablen

Wenn man sich mit Verkaufsprognosen beschäftigt und dabei mit mehreren Variablen jongliert, taucht man in ein Universum ein, das aus miteinander verbundenen Daten besteht. Auf dieser Reise entschlüsseln wir die Wellen der Markttrends, hören auf Kundenfeedback und untersuchen die Spuren, die unsere bisherigen Leistungen hinterlassen haben. All das fügt sich zusammen, um eine prädiktive Karte dessen zu zeichnen, was uns erwartet.

Zu den führenden Techniken in diesem Bereich gehört die Extrempunktmethode. Bei diesem Ansatz werden die Höchst- und Tiefstwerte eines Datensatzes hervorgehoben, um die Essenz des Trends einzufangen und eine Brücke zu künftigen Ergebnissen zu schlagen.

Wenn man diese vielen Facetten der Informationen miteinander vermischt, erhält man Prognosen, die mehr sind als nur das Kopieren von Zahlen. Sie liefern eine tiefgründige und nuancierte Analyse, die uns einen reichhaltigen und präzisen Einblick in die potenziellen Gewinne am Horizont bietet.

Prognose basierend auf dem Verkaufs-Funnel

Der Verkaufsfunnel mit seinen klar definierten Konversionsstufen fungiert bei der Verkaufsprognose als Kompass. Wenn Sie die Konversionswahrscheinlichkeit auf jeder Stufe des Funnels sezieren, können Sie zukünftige Verkaufsschätzungen mit einer Genauigkeit vornehmen, die einen Scharfschützen erblassen lassen würde.

Dieser Ansatz setzt auf die Raffinesse einer rigorosen Datenanalyse und auf strategischen Scharfsinn und macht jede Entscheidung zu einem Volltreffer für verfeinerte Prognosen.

Durch die Umsetzung dieser Taktik werden Möglichkeiten in Gewissheiten umgewandelt, die Verkaufsstrategien an die Spitze gesteuert und gleichzeitig die Gesamtleistung des Unternehmens angekurbelt.

Verwendung historischer Daten zur Vorhersage zukünftiger Ergebnisse

Die Vergangenheit ist eine unschätzbare Quelle des Lernens. Mithilfe der Methode der historischen Daten werden vergangene Trends untersucht, um aus jedem Erfolg und jedem Misserfolg zu lernen. So kann man auf dem, was sich bereits als wirksam erwiesen hat, ein solides Fundament bauen. Dieser Ansatz führt zu einem ständigen Dialog mit der Geschichte und ermöglicht es Unternehmen, ihre Verkaufsprognosen mit unvergleichlicher Schärfe zu verfeinern.

Häufige Fehler, die Sie bei der Verkaufsprognose vermeiden sollten

Wenn wir uns mit Verkaufsprognosen beschäftigen, hilft uns jeder Datensatz, jede Interaktion, das Morgen zu skizzieren. Allerdings können häufige Fehler die Genauigkeit dieser Prognosen beeinträchtigen. 

Wenn wir uns Beispiele für Verkaufsprognosen ansehen, erkennen wir schnell, wo es klemmt und wie wir nachbessern können, um unsere Prognosen schärfer und zuverlässiger zu machen. Diese ständige Anpassungsarbeit ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass unsere Prognosen nicht aus dem Ruder laufen, und um unsere Angriffspläne für die Zukunft zu verfeinern.

Sich nicht nur auf Daten stützen

Sich in ein Meer von Rohdaten zu stürzen, ohne sich die Zeit zu nehmen, tiefer in die Materie einzutauchen, ist wie eine Navigation auf Sicht im Nebel: Es schränkt unsere Fähigkeit, treffende Verkaufsprognosen zu erstellen, drastisch ein. Wenn wir uns nur auf das verlassen, was wir zur Hand haben, oder auf grundlegende Extrapolationen, kann das leicht zu falschen Schlussfolgerungen und unklaren Entscheidungen führen. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Analysemethode zu entwickeln, die nicht nur an der Oberfläche kratzt. Diese Methode muss die Daten in alle Richtungen durchforsten und dabei eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen, die die Verkaufsströme beeinflussen.

Ein tiefer Einblick in die Zahlen kann verborgene Trends aufdecken und uns ein viel klareres Bild davon vermitteln, was den Markt wirklich bewegt. Diese analytische Schatzsuche ist unerlässlich, um die Zukunft richtig einzuschätzen und unsere Verkaufsstrategien so genau wie möglich auf diese Erkenntnisse abzustimmen.

Versäumnis, die Prognosen anzupassen und zu überarbeiten

Wenn Sie Verkaufsprognosen als One-Shot betrachten, werden Sie an der Sache vorbeigehen. Die Zukunft ist wie ein Fluss, der nie aufhört zu fließen, voller Überraschungen und unerwarteter Wendungen. Im Grunde erfordert es, flexibel zu bleiben und bereit zu sein, sich mit dem Strom zu bewegen. Die Notwendigkeit regelmäßiger Überprüfungen zu ignorieren, ist ein bisschen so, als würde man mit einer veralteten Karte navigieren, um entscheidende strategische Entscheidungen zu treffen.

Hier ist es wichtig, proaktiv zu handeln und die Prognosen regelmäßig zu überprüfen und zu verfeinern, damit sie mit der Marktentwicklung Schritt halten. Die Fähigkeit, sich anzupassen und neu zu erfinden, ist entscheidend, um im Rennen zu bleiben, mit Strategien, die weder an Schärfe noch an Relevanz verlieren.

Prognosen isoliert durchführen

Ach ja, wir haben vergessen, Sie an dieses kleine, aber entscheidende Detail zu erinnern! Wenn Sie Ihre Verkaufsprognosen im Alleingang erstellen, ohne sich anzuhören, was andere zu sagen haben, entgeht Ihnen ein großer Schatz an Informationen. Sie übersehen das Potenzial, das ein gemeinsames Vorgehen mit sich bringen kann. Was ist das Ziel? Im Kollektiv spielen, das Wissen und die Talente aller zusammenbringen, um Ihren Verkaufsprognosen mehr Gewicht und Tiefe zu verleihen.

Durch diese ganzheitliche Sichtweise werden unsere Prognosen aus verschiedenen Perspektiven gespeist und fangen die Essenz dessen ein, was unser Unternehmen ausmacht - in all seiner Vielfalt und Komplexität.

Es ist dieser Ansatz, der uns eine umfassende und realitätsnahe Vision verschafft, die die Genauigkeit und das Vertrauen in unsere Verkaufsprognosen steigert. Durch das Umarmen der Teamarbeit wird jedes Hindernis zu einer Chance zu wachsen, jedes Lernen ist ein weiterer Schritt zum Erfolg.

Wie wäre es, wenn wir uns um Ihre Verkaufsprognose kümmern?

Bei Modjo ist die Genauigkeit einer Verkaufsprognose nicht einfach nur ein Ziel. Aber was genau ist es dann? Es ist ein strategischer Imperativ, der den Erfolg Ihres Unternehmens schmiedet. Unser professioneller Ansatz zeichnet sich durch eine rigorose Datenanalyse, eine genaue Interpretation von Markttrends und die sinnvolle Einbeziehung von Kundenfeedback aus, um Projektionen zu liefern, die nicht nur zuverlässig, sondern auch voll funktionsfähig sind.

Modjo Deals präsentiert sich als revolutionäres Werkzeug für die optimale Verwaltung Ihrer Verkaufspipelines. Dabei geht es nicht nur um die Verwaltung von Daten. Modjo Deals bietet Echtzeit-Transparenz und tiefgehende Analysen mithilfe künstlicher Intelligenz. Die Verkaufsteams können jedes Quartal mehr Geschäfte abschließen und genauere Verkaufsprognosen erstellen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in präzisen Informationen und passenden Warnhinweisen, die es den Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, gelassen durch die Verkaufspipeline zu schreiten und einen zuverlässigen Forecast zu berechnen. Schluss mit Mikromanagement und verpassten Gelegenheiten, die auf unangemessene Nachfassaktionen oder fehlende Entscheidungsträger im Prozess zurückzuführen sind! Mit Modjo Deals verwandeln Sie jede Interaktion in eine Chance auf Verkaufserfolg.