Der erste Eindruck ist oft der richtige.

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Viele Konzepte in dem Artikel, den Sie gerade lesen, sind von dem Artikel Die fünf Säulen des Verkaufs inspiriert, den viele von Ihnen gelesen haben.

Hier sind drei Tipps, wie Sie sich um die ersten Minuten Ihrer Geschäftsbesprechungen kümmern können.

Leider sieht keiner von ihnen wie ein Zauberstab aus und jeder von ihnen wird von Ihnen verlangen, dass Sie sich im Voraus vorbereiten.

Wir sollten unsere Treffen nicht mehr überstürzt angehen, sondern uns Zeit für die Vorbereitung nehmen.

Welche Termine haben Sie heute?

Wenn Sie das von Ihnen gewünschte Ergebnis nicht in einem Satz zusammenfassen können, wissen Sie, dass Sie etwas ändern müssen.

Ich habe heute einen Folgeanruf bei Total :

Ich treffe mich mit dem Leiter der IT-Abteilung und dem Leiter der Rechtsabteilung.

Wir befinden uns am Ende des Verkaufszyklus, die beiden möchten unser Tool genauer inspizieren und die Auswirkungen auf ihre IT-Sicherheit messen.

Sie werden mir diese oder jene Frage stellen. Ich bin bereit, sie zu beantworten.

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3 Minuten Small Talk

Nicht mehr. Nicht weniger.

Drei Minuten mit dem Leiter der Rechtsabteilung von Total können lang sein, wenn ich nichts zu sagen habe.

Er selbst hat auch keine. Im Gegensatz zu mir kann er nicht direkt vom Verkauf profitieren.

Verlassen Sie sich nicht darauf, dass er sich wohlfühlt und entspannt ist.

Um mit jeder Person "das Eis zu brechen", empfehle ich Ihnen, sich ihr Linkedin-Profil anzusehen.

Ich werde keine offene Tür eintreten. Bitte werfen Sie einen Blick darauf.

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Was hat er vor seiner Tätigkeit bei Total gemacht? Wie lange arbeitet er schon bei Total? Haben Sie gemeinsame Bekannte? Hat er immer die gleiche Arbeit gemacht?

"Das Wichtigste im Leben ist, dass die Menschen dich lieben." - Vincent Bollore.

100 % Vertrauen. Gleich nachdem Sie "Hallo" gesagt haben

"Bei der Vorbereitung unseres Treffens bin ich auf Ihr Linkedin-Profil gestoßen".

" Ich sehe, dass du fast deine ganze Karriere bei Total verbracht hast, das ist unglaublich "

". Erinnerst du dich noch an deine Anfänge? Du musst doch jeden kennen?"

Es ist an der Zeit, ein Experte im Plaudern zu werden.

Verkaufen ist eine Wissenschaft und eine Kunst.

Hier erzielen diejenigen gute Ergebnisse, die die "Kunst, es den Menschen bequem zu machen", beherrschen.

Die, bei denen du sagst : "Ich weiß nicht genau, was er sonst noch so macht, aber er hat so seine Tricks...".

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Geben Sie den Plan bekannt

Der Wert von Smalltalk wird gut verstanden. Wir haben auch verstanden, dass man es nicht zu sehr damit übertreiben sollte.

Um nicht an Glaubwürdigkeit zu verlieren, sollten Sie sich nicht zu lange Zeit lassen und zur Tat schreiten.

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"Vielen Dank, dass Sie sich für diesen Austausch zur Verfügung gestellt haben"

"Ich schlage vor, dass wir heute zwei Themen gemeinsam behandeln, nämlich xx und yy".

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Zeigen Sie Ihrem potenziellen Kunden, wie gut Sie sich vorbereitet haben, bevor Sie zu dem Treffen gekommen sind. Zeigen Sie, dass Sie nicht nur sehr nett, sondern auch sehr gründlich sind.

Je rigoroser Sie sind, desto eher werden die Leute Sie für das halten, was Sie sind: ein Profi.

Je professioneller Sie sind, desto vertrauenswürdiger sind Sie.

Je mehr Menschen Ihnen vertrauen, desto mehr können Sie sie überzeugen.

Und um zu verkaufen, ist es entscheidend, zu überzeugen.

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Wir hatten noch nie zuvor eine Grafik mit einem so deutlichen Unterschied erstellt.

Wenn das nicht überzeugend genug ist, bin ich gerne bereit, mit Ihnen darüber zu sprechen.

Die Intensität

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"Schließlich, wenn es uns gelingt, uns zu einigen, können wir die nächsten Schritte einleiten, die ..."

Hier ist ein kleiner, selbst gemachter Tipp.

Leicht anwendbar.

Da Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie wichtig ein systematischer nächster Schritt für Ihre Geschäftstermine ist.

Scheuen Sie sich also nicht, von Anfang an darüber zu sprechen.

Manche werden sagen:

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"Ah ja, das mache ich ständig".

Und doch

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Endlich

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Sie wissen das, weil es oft wiederholt wird, aber nur wenige von uns sind in der Lage, diese Geisteshaltung einzunehmen.

Die Geisteshaltung "lernen" oder "Fortschritte machen wollen".

Während wir diese Zeilen schreiben, wissen wir, dass wir noch Tausende von Dingen zu lernen haben.

Manchmal schließen wir immer noch nicht alle unsere Verkäufe ab.

Selbst Rafael Nadal gewinnt nicht alle diese Spiele.

Viel Glück 💪.

Paul

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